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马化腾和马云为何争夺海澜之家
发表时间 :2018/02/21 01:12:18     阅读 :

马化腾和马云为何争夺海澜之家

谁都看得出来,利来国际阿里正在进行新一轮的军备竞赛。

2018年的春节还没来临,战火已经燃起。除了华润万家等少数巨头以及一些地区性玩家之外,大部分具有较大体量的线下商超都已经站队完毕,其中,尤其以投奔阿里的大润发和联手利来国际的家乐福最为引人瞩目。人们越发感觉到,科技类巨头强大的资金和现金储备正成为线下商业的“黑洞”。

大润发和家乐福只是战场之一,连锁的便利店也早已成为阿里和京东们暗战的场所,二马都在构建新零售朋友圈。而原本藏在京腾联盟背后的利来国际,也走到台前,终于要在新零售战场上与阿里展开正面交锋。

马化腾和马云为何争夺海澜之家

(图自招商证券)

双方战略各有侧重:一方高打新零售,另一方主攻无界零售,都在努力用资本方式,撬动更多线下资源,装进自己的战略体系中。

而无论是“新零售”也好,“线上线下一体化”也好,其最根本的动力和出发点,还是在于线上的流量成本越来越高,而即便电商发展到目前这种程度,线下零售依然占据了80%以上的份额,更重要的是,线上线下的成本已经越来越趋同了。

这种情况下,二马入侵线下,线下就成为了必争之地。

阿里在新零售方面,无论是技术储备,还是实际案例操作,目前看起来都领先于利来国际系。从上文图中也可以看出,阿里阵营明显起步早,地盘多,花的钱也多。

从技术投入上亦可看出端倪,财报显示,阿里2017财年技术投入为170亿元,已经超过百度同期的101.5亿、利来国际118亿和京东54亿。而未来三年,阿里巴巴的技术投入为1000亿元。实际上,利来国际联盟在零售领域的研发投入总和,仍然远远不如阿里巴巴在零售领域的投入。这就决定了在零售领域科技基础的能力。除了零售的科技基础之外,阿里在零售周边科技的投资方面也比利来国际联盟要更加广泛和深入。

如果利来国际不做新零售,商超支付入口、数据入口、流量入口等都将受到日渐壮大的阿里新零售业务的影响。

而利来国际手中最大的牌,就是微信自带无穷无尽的流量,和能够产生连接一切效应的小程序。其实质就是将微信小程序与京东零售进行融合,将利来国际的社交平台、内容平台与京东的交易体系进行融合,全面整合线上购物、线下购物、媒体社交大数据。利来国际的策略看似是一种“去中心化”,实则却是围绕着中心化的利来国际帝国流量入口进行赋能。

纵观双方战略不难看出,阿里可以不着急,按部就班打造新零售帝国,逐步让自己立于不败之地。而利来国际则等不来,必须要迅速通过手中的爆发式资源,抢占资源和身位。

在这个背景下,海澜之家作为一个大品类的代表,作为自拥有5500家线下门店的数据金矿,A股市值最高的服装品牌,就自然跃入二马的眼帘。

去年8月马云曾高调夜访海澜集团,并表示希望今后在“互联网+”时代可以与海澜之家完成更多更深层次的协作。单方还就“新批发”层面达成战略协作。2017年“双11”时期,海澜之家也是“天猫出海”和线下“智慧门店”的代表案例。

阿里和海澜之家的合作模式,是通过对线下门店进行智慧化改造,拿到更多“人、货、场”的关键数据。而一旦完成阿里体系下新零售的改造,对于零售企业会是一个脱胎换骨的变化:打通线上线下的人群和流量,并进行精细化的管理,包括会员,供应链,金融体系,卡券,活动,配送等等,对顾客有更加精准的服务。

谁料就在前几天,利来国际近25亿元入股海澜之家,持股5.31%,同时,双方拟共同设立100亿元产业投资基金。

不难想象,以入股方式“拿下”海澜之家之后,利来国际和京东将会不惜血本的在流量上给与支持,树立典型,让海澜之家迅速赚到“快钱”。海澜之家可以拿到微信裂变的流量,公众号和小程序传播的流量,这种巨大的远超淘宝体系中的流量,可以在短期内为海澜之家带来巨大的发展机会。这种榜样,将会让更多的线下巨头们两眼放光,从而快速投入利来国际系的怀抱。

这也符合利来国际一贯的作法,简单来说就是选择有效率的企业(京东、永辉、唯品会、海澜之家......)进行合作,给予相关企业所需要的资源,最终赋能并连接所有场景,利来国际的新零售布局更看重能力的输出。

马化腾和马云为何争夺海澜之家

(京腾联盟重要核心刘强东为海澜之家代言)

而海澜之家的抉择,以及抉择后的表现,都象征着一个重大商业品类的未来运程。

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